“云经济”时代，线下门店该如何生存、发展?对此，我市不少服装经营者选择改变传统零售模式，走起了“线下+线上”相结合的销售途径，这其中，夏美丽就是其中的一员。毕业于浙江纺织服装职业技术学院的她，在城区中山路开了家小型服装店。衣服除了常规在实体店销售以外，她还自当模特拍样照，将新款服装发布到各个网络平台售卖，年销售额达到百万元。

　　今年国庆节期间，夏美丽带了几套秋装，与合作的摄影师王伟水，来到市郊某处的农田旁拍摄服装样照。换下一袭白色长裙，夏美丽又搭配一身绿色打底衫、黑色蓬蓬裙。正逢陌上花开，她趁机采下狗尾巴草等作为道具，在镜头里化身成为“邻家女孩”。

　　像这样的拍摄，夏美丽已做了一年半时间，在抖音、火山等网络平台拥有不少的忠实“粉丝”。“除了向‘粉丝’推销本年度的爆款服装外，我们也在网上积极推介江山旅游景点，让更多的人了解江山，欣赏江山的美景。”夏美丽说。

　　夏美丽经营服装将近10年，一直从事的是实体店经营。两年前，因休产假，无暇管理店铺，服装店的生意越来越惨淡。于是，她决定开始尝试线上与线下相结合的销售方式。2018年冬天，她独自背了50多套衣服，爬上位于浙闽交界的浮盖山，拍春款样照。凛冽的寒风吹得她嘴唇发紫，也让她对第一次外景拍摄印象深刻。

　　虽然第一次外景拍摄很苦，但结果却很“甜”。样照发出后，网上好评不断，没过多久，来自网上的订单就纷至沓来，迅速超过了实体店的销量，服装店的生意又再次火了起来。尝到甜头后，夏美丽选择不定时将视频或图片发布到抖音、火山、美篇、微信朋友圈等网络平台推介，并开始分析各个平台的粉丝经济。同时，为提高样照的质量，她开始与摄影师王伟水合作。王伟水平时负责摄影，线上抖音运营，她负责搭配衣服，做模特。

　　变身后的小店迎来了新生。“过去，为维持小店的正常开销，我需要早上8点半开门，晚上营业到9点才能关门。现在，依靠线上支撑，实体店铺的营业时间半天就已足够，再也不需要那么辛苦了。”夏美丽告诉记者。

　　每年，夏美丽会对全店的服装进行二次清空，一次是在年前，清空所有的冬款;一次是在暑期，清空店内所有的春夏款，保持对客户的吸引力。“这样我就不会有存货，顾客到我店里看到的永远都是新款。”夏美丽说。服装清零后，夏美丽就会关闭店铺，寻找新品满足“粉丝”的需要。夏美丽透露，今年疫情发生后，店铺正好处于闭店期，但春款销售却没耽搁，每月营业额反而增加了60%，这正是得益于之前网络上推出的新品。“平时也经常看夏美丽的朋友圈，她拍的样片，是那种比较文艺也比较悠闲的，我们很喜欢她的这种服装搭配风格。”顾客金忆龄说。

　　“今年，我和搭档的目标是在各个网络平台上，能够拥有30万粉丝量。”夏美丽表示，作为一名普通的服装店店主，她正在用自己喜欢的方式去做自己喜欢的事业。

　　作者：王红　危波